小程序发布一年多,从流量上看,成就了拼多多,成就了黑卡相机…这些成功案例,证明了小程序在粉丝增长上的威力。那么,在微信涨粉越来越难的今天,对于小团队来讲,没钱,没资源,如何利用小程序裂变做涨粉呢?

网易戏精课操盘手鉴锋在之前的直播中为我们分享了他的▂▃▅▆█经验,他做的小程序,曾经在4个小时内做到菠菜微信群 百万PV,以下是他的方法论。

从今年4月1号开始做小程序裂变,4个月打造了十个不同方向的小程序,像趣拍卖、运动步数商城、收信箱、程序示范中心、人脉链等。

像拼多多,基本上我每天都会收到一个通知,类似“你有一个红包没有领”,引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。

特征二:小程序在下沉用户群体中的传播效率。

对于三四线的‰下沉用户来说,操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性℃,很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。

2、小团队如何找切入点?

在找切入点这方面,我们的一个方法是模仿。

我们首先〨查看阿拉丁以及知晓程序等榜单的前10┖0名,看哪些是自己能够做的。

通过观察,我发现◀前30名不会变动,都是类似美团点评、京东、蘑菇街这样的大户。但是50到100会变动,我花了半个月时间,把这些小程序都体验了一遍。发现这部分小程序在APP里都能找到对应⿵的原型,并且都经历过相似的阶段。

原则一:简单。

1.0的版本必须在一周内开发完成,快速试错。这一点我们有血泪教训,之前有两个产品都是开发了两个月,结果效果很差。反而,一些功能很简单的产品推出去,传播效果很好。

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另一个是产品页面设计要非常简单,每个页面都会有一个按钮,让用户按照设计的路径走下去,让用户很容易上手,然后去传播。

原则二:裂变。

像图中这些案例,留存度都非常高。我们后面做的趣拍卖和运动商城,就考虑了使用场景。后来发™现有场景的留存非常的恐怖,→可以达到50%以Ↄ上。

这里一个小技巧就是,还─━是去应用商店看APP的场景类目,如果它的APP能够做到百万级的日活,就把它改装一下,放在小程序里面,很容易能做到千万级的日活。

4、小程序里面的♂常用套路

目前市面上常用的五种小程序玩法:

(1)集字

这种套路一直都有,主要优点是字出现的概率可以相▶对的可控,所以传播成本较低,但是目前腾讯在打击这个玩法,流量过了1▔0万+基本上就会被封掉。

(2)碎片解锁

这其实也是集字的变种,集齐碎片抽奖。这种留存效果也不错。因为你抽的奖品是碎片组成的,这样也帮助用户留存。

(3)复活小游戏

这个方法在很多拼团,知识付费领域用的都比较多了,类似原价99元钱,邀请三个人可以免费获取的玩法。

这种本质上也是属于诱导分①享,但是你一定要让用户有的选择,一定要有个价格。

(5)红包裂变

第五种就更加简单粗暴了,裂变红包速度非常『快,很容易一小时内就做到百万的这种PV,但是这种也★会相对有预算一点才能够做得起。

微信是一个社交的工具,但是无↹论你在这里连接了再多的人,你也可能处于寂寞空虚冷的状态。所以你会发现,很多活动像网易、知乎这些刷屏H5,他背后的内核都是测试。通过▫告诉别人自己是什么样的人,让朋友来了解自己。

这其中的关键,就是要帮助用户拔高自己的形象。

|?在做趣拍卖时,起名就用微信∵指数来验证

这里有个有意思的一个现象,比如像同程旅游,他的小程序不叫同程旅游,而└叫「酒店机票火车」,就http://www.scq012.vip 是因为这三个词的组合搜索频率非常的高。

还有一个很出名的案例就是圣诞帽,在圣诞节的时候什么都没做,就来了2000万的流量,包括像旅行青蛙火的时候旅行青蛙的这相关的小程序矩阵,躺赚了一两百万用户。

|?圣诞http://www.bcbj8.com 帽的数据非常恐怖,因为名字躺赚〗2000万流量

?2、两小时过审小窍门?

微信对不同的公司做的小程序、以及◈不同类目的小程序其实审核的标准是不一样的,所以同一个小程序,我们可以换了名字,或者换了账号去提¥交,有一些会被拒回来了,但有一些会通过。

但这些技巧相对的把我们的防封就封的几率降低了一些,最好还是要再强调一句,因为防封被至少我们是在跟微信在做对抗。

很多人去做微信的小程序,就是想着怎么去撸微信的流量,但是并没有想为微信小程序的生态带来什么价值,如果你这个产品是有价值的,那么他们的人也会更加的欢迎和∕支持我们在这里面去做各种各样的发展,因为任何一件事情都是双赢才能够长久和持续的。

?4、引爆?

特征一:用户关系链的垂直密集,因为微信它融合了熟人跟工作的商务社交形态,所以你会发现你的好友关系里面50%都是跟你工作相关的。

特征二:KOL节点效应

一个行业的效应其实是非常明显的,行业里面人群的重叠度非常的高,你会发现其实很多大咖之间他们的微信好友重叠度也是非常高的,所以宣传推广应该从这些人群入手,而普通的用户根本引发不了上层的人或比他强的人进行跟风传播。

特征三:各个∽互联网行业的互联◎网化程度不一样,所以很多时候你会发现▒运营圈玩得很好玩的一些东西,你可以把它引入到其他相对比较落后的行业里面去做引爆,效果也很好。

最后给大家提个醒,我会发现很多人看了很多方法论或者案︵例,但是到了实践的时候却︶︷︸做不到。为什么会有这个差异?

因为|方法论是其次的,最重要的原因在于你有没有共情能力,就是说不管你是做运营、市场、产品也好,最重要的一个底层的一个逻辑就是用户心理学,你有没有给他提供到他所需要的利?这个利不仅仅只是说钱,还包括刚才说的朋友圈里边的情感,Ⅺ≒你有没有满足他的社交的需求?

所以,我觉得,作为一个运营,什么能力最重要,我会觉得就是共情能力。

最后一句话就送给大家共勉,就是给用户⿻提供价值,做自己喜ↁ欢做的事情,这是我一直坚持的准则。

有句谚语说的就是如果你】想获得一匹马,最好的方式去建一个草原。你持续做这种长续性的有价值的事情的时候,用户他会感知得到,会一直留存你。

作者:鉴锋,来源:馒头商学院(ID★:mantousxy)